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不落地的微信营销都是耍流氓

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发表于 2017-10-11 08:15:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信营销今年逐步降温了,降温的原因,我以前的文章里面也提过:神化的微信营销,效果不可能轻而易举的达到大家的预期,没有耐心的人开始否定微信营销了,影响了做与不做的徘徊者。第三方开发市场垃圾源代码横行,在这个人人都想当皇帝的时代,刮刮卡+会员卡+微官网的时代已经过去了,大批的微信第三方公司因为本身资金,技术实力欠缺,无法进行深度开发来满足市场需求,只能收了一些客户的钱,像流氓一样狠狠离去,并且留下微信营销没法做的言语。微信营销自然降温了。

野蛮生长,粗犷运营

有大婶说公众号研发公司的技术人员的比重,作为企业估值的重要参考值。这让我某朋友听了很紧张,某朋友,做微信开发,主要做地产解决方案,在几个省会设立分公司,既不铺渠道,也不天天全国开微信营销会,每天就盯着几个楼盘,然后雇佣大批的市场人员,运营人员,给客户搞线下活动,做精致推送,每个月收个地产公司5万8万的运营费用,一个月干个几百万收入,看来他惨了!

微信研发公司目前全国2000多家,成长速度详相当野蛮!真正有研发实力的也不下于 100家。这些公司的前身来自于各个行业(也有平地而起的),有专注于线上的,有专注于线下的。微信营销是线上合适,还是线下合适,这个无法评论。平心而论,新疆的地产公司,靠线上各种推广,可能会吸了100万沿海的鸡肋粉丝,不精准有何用?几个上海人会跑到新疆去买房?

微信运营:不愿意+不专业

所以目前行业出现了讨论代运营和不代运营的说法。前一段时间我和一些公众号开发同行聚会的时候,讨论到代运营的时候,几位ceo就说道:代运营这个事情没法干,我们是不想去干,亏本的买卖。交给代理商做就行了。回头来想想,现在市场上哪些公司做代运营,哪些不做?分析起来,会发现有个共性,偏互联网化的公司是不会做代运营的,他们的客户偏向于类似于微商城,微商城的代运营怎么做?300个产品,让你一个一个图片制作好,上传?帮他调价格?调活动?一个商城才收几千块,甚至有牛哥哥不收钱,你安排多少人帮他制作维护更新,你收他多少钱一个月的代运营费用?

那么针对地域性的线下客户,尤其是地产公司,这种大土豪,他也不愿意招一堆人守着他的公众号,他也有的是钞票,你帮我运作好,策划好,每个月给让你满意的钞票,你愿意做不?而且本身他们以前就是干这种事情。但是有谁懂这样全新的领域:移动端技术开发 + 创意活动完美结合?

落地的微信营销:游戏+互动+情感

微信是一个互联网(更确切的说是移动互联网)的产品,但是微信营销肯定不是。微信营销你卖B客户,而大部分的第三方研发公司都是靠传统的铺渠道的做法,线下开发客户,而不是自己建个网站,或者通过某种互联网销售途径,让用户自行购买!针对门店客户,落地的方式就是做活动,线下活动+线上活动结合。我家楼下有个卖水果的连锁,收听他的公众帐户,可以领取一颗水果种子(可以西瓜,苹果,葡萄等),每天浇水吧,自己浇还不够,还要拉着朋友来浇,种子开花结果了,出来一个大西瓜,就可以去水果店换习惯了。朋友浇水前要收听他们家公众帐户,浇完以后也想去领个种子玩玩。这样巧妙的用游戏+互动+情感投入,迅速的用最小的成本就拉动了大量的粉丝。而且是以吃货女性为主的忠丝。那么大家会问,你说最小的成本?那么西瓜苹果也就算了,游戏研发成本很高吧?微部落平台的应用市场里面,大把的游戏应用,20,30元一个月,2个西瓜的钱够你用几个月了。

微部落长沙分公司做了一期孩子王的线上活动,客户是卖童装,于是从客户里面选了50个宝宝,把照片,介绍附上,然后进行投票,奖品第一名2000元现金+2794的消费卷,第二名,第三名和创意造型奖的奖品也颇为丰厚,当然投票是需要收听孩子王的公众帐户的,针对前六名送一些礼物,考核结果的方式=在线投票数目*75%+8月16,17号两天到店拉票数+决赛现场拉票数*25%。50名孩子的家长啊,疯牛一样的拉票,短短的半个月内,拉了12000多活粉,第一名宝宝3100多票(父母真勤快)。其中有一位宝宝就是同事的萝莉,整天拉着同事去投票!这一个活动一下人长沙人民认识了孩子王这个品牌,宣传就是为了让别人认识你,随着孩子王的知名度提高,他接下来几家店的生意也自然蒸蒸日上了。

吸粉是微信营销的必经之路,微信营销最终的目的是通过软文推送,加上粉丝的增多来提升品牌知名度,进而提高营业收入。粉丝的活跃一定程度取舍于企业的运营的水平,运营就是一个落地的过程,微信580万的公众帐户需要数千万的人来运营,接下来微信培训学校会火。对于那些天天叫微信营销,而只会开发功能不落地营销活动的公司,后面的路会越来越难走!

当然对于那些说吸再多粉丝也没用的朋友,我只能说:呵呵

所以总结一点,就是不落地的微信营销,都是在骗钱耍流氓,流氓的结果,呵呵!
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