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微信卖面膜:它是怎样做到微信营销年销售过亿的

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发表于 2017-10-10 09:49:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

微信营销是个热门的话题,也是个新课题,但是“砖家”和“大湿”们好像出现的比哪个行业都快,比哪个行业都多。
  笔者今日便和国内一家很大的化妆品代工厂老板聊天,说到他们最近也在筹划搞微信营销。老板的念头起源于一次培训,主讲者号称中国微信营销第一人,两天的课程就要收费三万。在大师口中,微信营销简直无所不能,是一根化腐朽为神奇的魔杖,单在他指导下便有若干个企业在微信上年销售额破亿。
  好家伙,这么凶悍。后来笔者便去仔细研究了一下大师指导的案例,大家来看看这么牛逼的公司是如何在微信上赚钱的。
  这家公司的主打产品是面膜,有三个型号,定价都是198元,内含十片面膜,号称在美白、护肤上有极其神奇的效果。
  从定价看,这家公司的产品是相当高的。要知道面膜是很多女性基本每天都要使用的消耗品,在淘宝上,销量最好的几个主流产品单片的价格也就在5-10元之间,那么这品牌并不知名,定价奇高的面膜又是如何让消费者买单,甚至年销售额过亿的呢?
  善于包装
  虽然产品并不知名,但该公司极其善于对自己产品进行包装,而主要的操作手段就是明星效应。
  在国内某著名电视节目上,某明星煞有介事的介绍了这个牌子的面膜,并且声称自己也在使用,效果是多么多么好。而这段视频也被该公司特意截取了下来,放到了几乎每一个产品介绍的页面。
  除此之外,该公司还刻意塑造了这样的一种假象:该产品其实很多知名人士和明星都在使用,之前其实是娱乐圈人士护肤的王牌产品。
  这样的包装面向女性用户的营销效果威力是非常巨大的,打消了很多人的疑虑。
  文案很接地气
  这款产品最主要就是在微信上卖的,而在宣传文案的撰写方式上也结合了微信的特点,非常接地气。
  产品的成分、特点,这些在其他媒体上作为介绍重点的文案材料并不是重点,所有的文案都围绕“用户的使用反馈”和“前后对比效果”展开。
  笔者加了该公司产品多家代理的微信号,发现他们的朋友圈发的最多的就是微信题材的推介文案。
  一般他们会发微信上和用户对话的截图,往往就是代理问用户,使用的感觉怎么样,而用户说不错,很好。
  从文字的组织和对话的形式来看,这些文案显然都是在专业人士指导下制作的。看起来很真实,其实隐藏了很强的营销目的,煽动性很强。
  还有另外一种主要的推介方式,就是发产品使用前后效果对比图。一般来说就是使用前脸部看起来有些黄,使用几天后变白了许多之类的。也是以代理和用户在微信上的对话形式展现。
  这种新型的文案组织方式很贴合微信的特点,看起来很真实,因此也起到了很好的营销效果。
  广招代理
  通过上述两种方式,该公司的产品解决了“如何说服客户购买”的难题。而真正打开销量的秘诀在于广招代理。
  只要一次性拿货10盒,便可以马上成为该公司的代理,而代理又可以继续招下一层级的代理。通过这样的方式,该公司组织起了一群数量庞大恐怖的代理队伍,相当于每天都有几千上万名人员在帮他们卖货。
  正是通过这种代理机制,这件公司实现了年销售额破亿的奇迹。
  问题就来了,为什么这种机制能够建立起来,而且顺利长时间的执行下去呢?
  背后的秘密
  要让这种机制能够顺利运行,有两点很关键,一是必须要让代理能够把货卖出去;二是必须要让代理能够赚到不少钱。
  第一点之前已经讲过,不再细说。下面重点说说第二点。
  这么多层级的代理商,每一个曾经都要分润才能赚到钱,这种机制执行的关键在于产品的利润足够惊人。
  笔者为此专门请教了专业人士,而他在研究了该公司产品之后表示,售价高达198元的该产品,成本应该不会超过10元[来源:www.cyonE.com.cn/]!而该公司一级代理的拿货价是70元,即使这样,也还有128元的价差,为他继续招下级的代理预留了非常充足的空间。
  10元不到的成本,高达198元的售价。这种可能比卖毒品利润还高的生意之所以能顺利执行,也是因为代理们大部分都是通过朋友圈在卖货,客户大部分都是朋友、亲戚。彼此之间信任成本足够,消费的是信任成本。
  最主要的是,该产品很多客户在使用之后反应还真的有效!这就是笔者想说的下一个秘密。
  传统的面膜产品,主打的功效大多数是补水和护肤,但该公司的产品主打功能是美白和去血丝。
  从专业人士处笔者了解到,市场上有些高端面膜产品确实有一定的美白和去血丝功效,那是因为在里面添加了一种名为生长因子(术语未记住)的物质。问题是这种生长因子特别贵,一毫克市场售价超过十万。厂商在制作面膜的时候都是在大量稀释之后添加到面膜里面,即使如此,分摊到每块面膜的成本也不低,肯定做不到该公司如此低的成本。
  而该公司的产品之所以在美白和去血丝方面有如此神奇的功效,是因为添加了氧化性成分。这种成分会氧化黑色素,产生快速美白祛斑效果。但是它同时会破坏皮肤表皮,损害皮肤健康,已经是国家命令禁止在护肤类产品中使用的成分!
  该公司提供了产品检测报告,证明自己未添加任何违禁成分。但是笔者在调查取证后发现,产品检测报告均为伪造,并不是真实的。
  超高的利润,短时间的美白效果,多层级的代理机制,这便是该公司在微信上年销售额破亿的真实原因。
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